Цитата из книги «Системное управление на практике. 50 историй из опыта руководителей для развития управленческих навыков»

1. Как правило, «схема оплаты от результата» не учитывает внешние факторы: ♦ сезонность;♦ колебания спроса на рынке;♦ снижение качества лидов (потенциальных клиентов);♦ отсутствие своевременных оплат от части клиентов;♦ уход крупного клиента;♦ условия работы сотрудников, занимающих аналогичные должности на рынке труда;♦ агрессивное поведение на рынке конкурентов.2. «Схема оплаты от результата» не берет в расчет возможные внутренние действия со стороны компании:♦ смену сегмента клиентов;♦ изменение бизнес-модели;♦ ужесточение внутренних стандартов. 3. Большинство людей предпочитают иметь синицу в руке, а не журавля в небе. Если им предложить 500 руб. прямо сейчас или 5000 руб. через год, многие выберут вариант «сейчас». Мотивация на сиюминутный результат нередко сказывается на стратегических целях компании и качестве выполнения работы после получения заветных 500 руб.