Бывало, что отвечали: «Нет, общаться неинтересно», секретарша отказывалась соединять с руководством, но я прорывался! Говорил: «Вы уверены, что готовы принять решение, из-за которого ваша компания потеряет деньги? Как ваша фамилия?» Чтобы у человека появлялась персональная ответственность. И они замолкали! Я им объяснял: у нас суперпредложение, мы производитель, лидер рынка (я так говорил, даже когда мы еще не были лидером, так как знал, что мы им станем совсем скоро, если будем работать хорошо) и ваша компания либо заработает деньги – либо, если вы нам откажете, их потеряет. Это работало не всегда, но в основной массе все же получалось договориться. Я умел сказать это убедительным голосом! И люди чаще всего соединяли меня с начальством.