Сначала нужно что-то дать, подарить читателю, а уже потом продавать. Этот принцип работает практически во всех сферах жизни, в том числе и в блогинге. И чем более дорогие услуги и продукты вы хотите реализовывать, тем более весомыми в глазах аудитории должны быть подарки.
Вы можете вести свой блог с так называемой позиции изобилия. Она транслирует аудитории такое сообщение: «У меня всего много, и я поделюсь с вами». А можно вести блог с позиции скудности, которая передает: «У меня ничего нет, отдайте ваше».
Когда вы рекламируете свои продукты и услуги, аудитория воспринимает это действие с позиции скудности или изобилия блогера.
С позиции изобилия продажа для аудитории – это способ улучшить свою жизнь, решить проблемы путем покупки.
С позиции скудности продажа – это способ для блогера урвать, «впарить» ненужный хлам, обогатиться за счет аудитории.
Таким образом, позиция изобилия или скудности влияет на продажи, а порой даже определяет, купят ли у вас вообще продукт.
Если блогер избирает тактику изобилия, то его отношения с аудиторией переводятся на новый уровень. Посетители будут заходить в блог, комментировать, читать рассылки блогера с подсознательным желанием отблагодарить за подарок.