• Что для вас важно при выборе поставщиков? По каким к...➤ MyBook
image

Цитата из книги «Продажи B2B: 101+ кейс»

• Что для вас важно при выборе поставщиков? По каким критериям вы их оцениваете? • По каким критериям вы оцениваете закупаемый продукт? • Чего хотелось бы избежать в сотрудничестве? Был ли негативный опыт? • Что хотелось бы улучшить в работе ваших нынешних поставщиков? • С какими проблемами вы сталкиваетесь в сотрудничестве с поставщиками? • Кто входит в группу принятия решения? • Есть ли у вас источник срочности? Как скоро мы могли бы приступить к выполнению первого совместного проекта? • Сориентируйте меня, пожалуйста, по бюджету (ориентировочно, плюс-минус, хотя бы порядок цифр). • Как собираетесь использовать продукт/услугу? • Какой из параметров для вас важнее: сэкономить сейчас или заработать немного позже, реализовав проект?
6 сентября 2020

Поделиться