Наибольшая эффективность достигается при соблюдении чередования активность/отдых: 50 минут – звонки/10 минут – отдых. Придерживаясь такой системы, продавец сделает гораздо больше звонков, чем если бы он звонил по «методу швейцарского сыра» или от случая к случаю. Полное погружение и концентрация на звонках – залог успеха в телефонных продажах.
Подготовьте список клиентов, которые интересны вашему бизнесу. Это сориентирует продавцов, поможет обозначить задачу. При формулировке