В книге нет ни одного выдуманного кейса, все вопросы в разное время были присланы мне менеджерами по продажам и собственниками компаний из различных отраслей бизнеса. Благодаря этому соавторству книга получилась живой, актуальной и адаптированной к реалиям российского бизнеса. Все советы практичны и легко применимы на практике в В2B-продажах.

Уверен, что среди этих вопросов вы найдете свои ответы, те фишки и приемы, которые помогут продавать больше уже завтра!

Книга, в отличие от множества пособий, представленных на рынке, не является компиляцией из различных источников и переводом западных авторов. Она уникальна! И я с гордостью могу сказать, что у вас в руках «Библия B2B-продаж»!

читайте онлайн полную версию книги «Продажи B2B: 101+ кейс» автора Евгений Колотилов на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Продажи B2B: 101+ кейс» где угодно даже без интернета.

Подробная информация

Дата написания:: 1 января 2019

Объем:: 223720

Год издания:: 2019

Дата поступления:: 7 июня 2019

ISBN (EAN):: 9785446113286

Время на чтение:: 4 ч.

Жанры

Темы

менеджеру по продажам

советы профессионалов

b2b

кейсы

Правообладатель

Питер

1 648 книг

Опубликовать свою книгу

Цитаты из книги «Продажи B2B: 101+ кейс»

Наибольшая эффективность достигается при соблюдении чередования активность/отдых: 50 минут – звонки/10 минут – отдых. Придерживаясь такой системы, продавец сделает гораздо больше звонков, чем если бы он звонил по «методу швейцарского сыра» или от случая к случаю. Полное погружение и концентрация на звонках – залог успеха в телефонных продажах. Подготовьте список клиентов, которые интересны вашему бизнесу. Это сориентирует продавцов, поможет обозначить задачу. При формулировке

24 августа 2022

Позаботьтесь об этом заранее, отправьте письмо до звонка или во время телефонных переговоров.

24 августа 2022

Сместите фокус предложения в сторону выгоды и ценности для потребителей.

24 августа 2022