Цитата из книги «Не давайте скидок! Современные техники продаж»

Учтите: после того как вы попросите клиента купить товар или подписать контракт, первый, кто заговорит, проиграл. Учитесь заранее обнаруживать и устранять потенциальные причины возражений. Допустим, вы слышите: • «мне нужно посоветоваться с начальником»; • «мне нужно вовлечь в процесс других людей, поэтому я сейчас не готов купить».