Цитаты из книги «Не давайте скидок! Современные техники продаж»

Отсюда вывод: если вы не знаете, как что-то делать, это еще не значит, что данный инструмент неэффективен.

Архиважный момент: люди покупают лишь у тех, кто им нравится. Если вы не умеете понравиться потенциальному клиенту, скорее всего, и продажи не будет. Разве вы сами покупаете в тех местах, где вам не нравится продавец? Не думаю. Так что учитывайте данный фактор.

«у стеснительных продавцов тощие дети».

почему именно сейчас и именно таким продуктом человек хочет воспользоваться.

Надо выяснить: каково назначение того, что он приобретет.

нужно понять две вещи: что клиент . Это, как говорится, две большие разницы!

Еще один инструмент для создания раппорта – предоставление клиенту информации, которая поможет преуспеть.

Позвольте им рассказывать о себе. Чем больше человек будет с вами говорить, тем сильнее вы будете ему казаться интересны

Раппорт – это состояние доверия и уважения между вами и потенциальным покупателем.

Если вам не ответили, можете уточнить: «А как к вам обращаться?»