«Труднее всего написать положительную рекомендацию человеку, которого очень хорошо знаешь»
– Фрэнк Хаббард, английский деятель.
Что же такое рекомендация? Понятие «рекомендация» – это инструмент рекрутмента, который заключается в заполнении вакансии специалистом, рекомендованным одним из сотрудников компании. Причём работнику, принимающее активное участие в решении кадровых вопросов компании работодатель объявляет поощрение, как правило, в денежной форме (программы называются, например, «Приведи друга»).
Статистика 2020 года показывает, что в европейских компаниях данный инструмент эффективен в 65%, в использовании в российской компаниях – 10%. Главное, правильно настроить процесс.
Чем рекомендации (основа реферальной системы компаний) отличается от блата?
Пример. – Оксана, привет! Вот тебе коробочка конфет, завтра придет Алексей, сможем его взять на работу к нам директором по продажам?
Мы понимаем, что это «БЛАТ».
Суть в том, что посредством стимулирования Вы увеличиваете поток кандидатов (так называемая «воронка подбора»), которые на общих основаниях будут рассмотрены руководителем (заказчиком).
Получить рекомендации Вы можете от следующих категорий:
⁃ клиенты;
⁃ другие кандидаты;
⁃ сотрудники компании;
⁃ представители организаций (бюджетные и коммерческие).
Ссылка на картинку (бесплатный сток) -
https://cdn.pixabay.com/photo/2018/06/07/12/28/target-group-3460039_1280.jpg
1.1 Клиенты
Мы звоним клиентам, ведём с ними переговоры, если выстроены хорошие взаимоотношения, например, сказать такую фразу:
«Алексей Петрович, я к Вам ещё с одним вопросом – Мы сейчас активно расширяемся, увеличили значительно линейку продуктов. Хотел (а) у Вас спросить некоторые рекомендации – возможно у Вас есть знакомые, которые могли бы попробовать себя в работе менеджером по продажам?
⁃ 2 вариант: «Ирина, хорошо я свяжусь с вами по дополнительным предложениям о скидках на продукт. Да, кстати, у меня вопрос – Скажите, возможно предложение о работе в нашей компании будет интересно Вашим родственникам или знакомым? »
Публикация. Из 100 клиентов – два, три, пятнадцать могут дать контакт. А в будущем диалог с потенциальным кандидатом выстроите отталкиваясь от клиента. По факту этих звонков становитесь своим потенциальным кандидатом, не отвлекающим человека каким-то непонятным предложением. Скрипт общения с кандидатом по рекомендациям: «Алексей, добрый день! Уделите пару минут, Вас порекомендовала Татьяна Щукина! (И сердце у него начнёт биться по другому – другому Вы свой человек уже). Данные скрипты. Вы также можете использовать при личной встрече с клиентом.
В целях подготовительной части к беседе, например, с учётом длинных продаж и заключение договора в ближайший (квартал). Вы можете проиграть следующий диалог по смс:
– «Андрей, добрый день! В следующем месяце мы выходим на сделку по квартире. По вопросам проверки документов, напишите когда Вам удобно будет встретиться, чтобы я внесла встречу в график?
⁃ Клиент: «Татьяна, добрый день! Завтра в 12.00 буду у Вас. »
⁃ «Отлично, будем ждать Вас в указанное время.»
«Андрей, для ознакомления с обслуживающими банками с адресами, которые мы можем провести сделку – ссылку .... Да, кстати, хотела бы просто проинформировать – мы увеличиваем штатные сотрудники, будем благодарны, если Вы порекомендуете нам кого. – нибудь? Хорошего дня! »
1.2. Другие кандидаты.
При проведении интервью с данной категорией Вы не обращаете внимание на то, что каждый кандидат имеет свой круг знакомых. При проведении интервью Вы должны учесть 2 момента:
⁃ Подготовительная часть (понимание интереса человека и круга его знакомых).
⁃ Алексей, подскажите у Вас есть знакомые в сфере Недвижимости?
⁃ Вы сами пользовались услугами
На этой странице вы можете прочитать онлайн книгу «Offline рекрутмент 3.0», автора Евгения Викторовича Боброва. Данная книга имеет возрастное ограничение 12+, относится к жанрам: «О бизнесе популярно», «Кадровый менеджмент». Произведение затрагивает такие темы, как «практические рекомендации», «подбор персонала». Книга «Offline рекрутмент 3.0» была написана в 2020 и издана в 2021 году. Приятного чтения!
О проекте
О подписке