Читать книгу «Offline рекрутмент 3.0» онлайн полностью📖 — Евгения Викторовича Боброва — MyBook.
image

Евгений Бобров
Offline рекрутмент 3.0

Часть 1. Порядок работы с рекомендациями

«Труднее всего написать положительную рекомендацию человеку, которого очень хорошо знаешь» 

– Фрэнк Хаббард, английский деятель.

Что же такое рекомендация? Понятие «рекомендация» – это инструмент рекрутмента, который заключается в заполнении вакансии специалистом, рекомендованным одним из сотрудников компании. Причём работнику, принимающее активное участие в решении кадровых вопросов компании работодатель объявляет поощрение, как правило, в денежной форме (программы называются, например, «Приведи друга»).

Статистика 2020 года показывает, что в европейских компаниях данный инструмент эффективен в 65%, в использовании в российской компаниях – 10%. Главное, правильно настроить процесс.

Чем рекомендации (основа реферальной системы компаний) отличается от блата?

Пример. – Оксана, привет! Вот тебе коробочка конфет, завтра придет Алексей, сможем его взять на работу к нам директором по продажам?

Мы понимаем, что это «БЛАТ».

Суть в том, что посредством стимулирования Вы увеличиваете поток кандидатов (так называемая «воронка подбора»), которые на общих основаниях будут рассмотрены руководителем (заказчиком).

Получить рекомендации Вы можете от следующих категорий:

⁃ клиенты;

⁃ другие кандидаты;

⁃ сотрудники компании;

⁃ представители организаций (бюджетные и коммерческие).



Ссылка на картинку (бесплатный сток) -

https://cdn.pixabay.com/photo/2018/06/07/12/28/target-group-3460039_1280.jpg


1.1 Клиенты

Мы звоним клиентам, ведём с ними переговоры, если выстроены хорошие взаимоотношения, например, сказать такую фразу:


«Алексей Петрович, я к Вам ещё с одним вопросом – Мы сейчас активно расширяемся, увеличили значительно линейку продуктов. Хотел (а) у Вас спросить некоторые рекомендации – возможно у Вас есть знакомые, которые могли бы попробовать себя в работе менеджером по продажам?


⁃ 2 вариант: «Ирина, хорошо я свяжусь с вами по дополнительным предложениям о скидках на продукт. Да, кстати, у меня вопрос – Скажите, возможно предложение о работе в нашей компании будет интересно Вашим родственникам или знакомым? »

Публикация. Из 100 клиентов – два, три, пятнадцать могут дать контакт. А в будущем диалог с потенциальным кандидатом выстроите отталкиваясь от клиента. По факту этих звонков становитесь своим потенциальным кандидатом, не отвлекающим человека каким-то непонятным предложением. Скрипт общения с кандидатом по рекомендациям: «Алексей, добрый день! Уделите пару минут, Вас порекомендовала Татьяна Щукина! (И сердце у него начнёт биться по другому – другому Вы свой человек уже). Данные скрипты. Вы также можете использовать при личной встрече с клиентом.


В целях подготовительной части к беседе, например, с учётом длинных продаж и заключение договора в ближайший (квартал). Вы можете проиграть следующий диалог по смс:


– «Андрей, добрый день! В следующем месяце мы выходим на сделку по квартире. По вопросам проверки документов, напишите когда Вам удобно будет встретиться, чтобы я внесла встречу в график?


⁃ Клиент: «Татьяна, добрый день! Завтра в 12.00 буду у Вас. »


⁃ «Отлично, будем ждать Вас в указанное время.»


«Андрей, для ознакомления с обслуживающими банками с адресами, которые мы можем провести сделку – ссылку .... Да, кстати, хотела бы просто проинформировать – мы увеличиваем штатные сотрудники, будем благодарны, если Вы порекомендуете нам кого. – нибудь? Хорошего дня! »

1.2. Другие кандидаты.

При проведении интервью с данной категорией Вы не обращаете внимание на то, что каждый кандидат имеет свой круг знакомых. При проведении интервью Вы должны учесть 2 момента:


⁃ Подготовительная часть (понимание интереса человека и круга его знакомых).


⁃ Алексей, подскажите у Вас есть знакомые в сфере Недвижимости?


⁃ Вы сами пользовались услугами

На этой странице вы можете прочитать онлайн книгу «Offline рекрутмент 3.0», автора Евгения Викторовича Боброва. Данная книга имеет возрастное ограничение 12+, относится к жанрам: «О бизнесе популярно», «Кадровый менеджмент». Произведение затрагивает такие темы, как «практические рекомендации», «подбор персонала». Книга «Offline рекрутмент 3.0» была написана в 2020 и издана в 2021 году. Приятного чтения!