Учебник торгового представителя

Я на всех тренингах прошу торгпредов научиться считать возможные прибыли клиента от Вашего сотрудничества. Чтобы на переговорах озвучивать в цифрах, сколько он заработает на обороте, сколько на ретро, листингах и стойках. Цифра прибыли за год вполне впечатляет. Но нельзя забывать и о том, что подача должна быть такой, как будто он все эти расчёты и без Вас знал. Даже если вы аргумент только что придумали, говорите клиенту «Вы же лучше меня знаете» перед тем, как рассказать ему что-то важное и нужное.

Продажа – это комплекс мер, направленных на увеличение желания купить.

Чтобы успешно продавать товар, надо его знать. Знать не только, чем отличается Whiskas от Friskies, но и какова статистика продаж, какова целевая аудитория вашего товара, какую ценовую нишу он занимает и с какими товарами конкурирует