Цитаты из книг автора «Евгений Алмаз»

Посмотрите на ваши продажи «свежим» взглядом. Какой совет вы дали бы своему другу, если бы у него продажи выглядели так же, как они сейчас выглядят у вас? Возможно, пора выходить на другие рынки? Или заняться оптовыми продажами? Возможно, вам уже тесно в вашем городе или даже в стране? Проанализируйте ваши продажи, находясь как бы извне. Мыслите масштабно

Планируете реализовать большой проект или полностью усовершенствовать свою систему продаж, используя знания из этой книги? Внедрить все полученные знания сразу не получится. «Съешьте» эту задачу по кусочкам. Для этого сначала выпишите все, что планируете реализовать, пусть даже на это у вас уйдет целый день. Напротив каждой задачи проставьте дату реализации и начинайте работать. Не торопитесь, выполняйте каждый день по одной подзадаче, и вы увидите, как незаметно через 3–6 месяцев вы полностью справитесь с поставленной задачей.

Съешьте лягушку Этот инструмент пришел из области тайм-менеджмента. Принцип прост: если нужно сделать неприятное дело, делайте его в начале рабочего дня.

Ищите новые инструменты для своей компании в других отраслях. Если внимательно присмотреться, можно найти идеи для привлечения клиентов, мотивационные акции для персонала или возможность сделать мощный PR для своей компании в нишах и отраслях, не относящихся к вашей деятельности.

Когда действительно не стоит работать

Офис там, где вы, а не там, где вывеска

А вот слона надо есть бифштексами

Хороший вопрос, которы й вы можете задавать вашему клиенту в случае отказа: «Иван Евгеньевич, скажите, что мне необходимо сделать, чтобы вы начали работать с нашей компанией?» В ответ вы с большой вероятностью услышите полезную информацию.

казавшись в таком положении, побудьте «номером 2». Прямо так и скажите клиенту: «Николай Петрович, я понимаю, что в настоящее время вас полностью устраивает нынешний поставщик, и поэтому даже не буду пока вам предлагать наш товар. Только вы скажите: вы не будете против, если я стану примерно раз в два месяца сбрасывать наши актуальные предложения и уточнять, не изменились ли условия или отношения с вашим поставщиком?

Вместо этого скажите: «Нашей услугой воспользовались более 100 компаний». Не говорите: «Наши кроссовки выдерживают большие нагрузки». Скажите: «Наши кроссовки выдерживают дистанции свыше 10 000 км». Меньше абстрактных фраз и так называемой воды в ваших презентациях, больше цифр, больше продаж.