можно и даже необходимо применить еще один инструмент: перечень аргументов для осуществления сделки прямо сейчас. Прежде чем выдавать их клиентам, определите или найдите эти обоснования для себя. Задайте себе вопрос и постарайтесь на него ответить максимально честно: «А действительно, почему покупатель должен заключить договор и осуществить оплату в момент получения нашего предложения? Может, ему выгоднее подождать еще немного и попридержать деньги? Может быть, сейчас у него нет существенных факторов для покупки в момент получения коммерческого предложения?» Честно ответив на эти вопросы, вы получите реальную картину своего предложения;