Цитата из книги «Переговоры с китайцами»

Есть точка начала, а затем начинается прохождение круга доверия, которое занимает неопределенное количество времени, все делается не спеша, с паузами, все варьируется. До тех пор, пока не возникнет доверие. И только потом вас допустят к центру круга, где находится точка конца. Да, это очень долго, это очень медленно, но когда вы будете допущены к центру и между вами и китайской стороной будет достигнуто доверие, китайцы будут давать вам лучшие цены, которые не будут повышать годами, не будут срывать сроки поставок, не будет брака или он будет минимален. И что самое главное, вы будете у них в числе первых клиентов на производстве. И когда ваши конкуренты будут только еще отгружать свой товар в Китае, вы его уже получите и сможете быстрее получить прибыль. Почему китайцы так медленно ведут переговоры? Почему они так медленно говорят? Почему у них так часты паузы в речи?