логический аргумент в пользу выбора вашей компании. Ведь без вашей компании он отказывается от выгоды.
УТП должны использовать мощные глаголы действия, которые создают желание и срочность.
«Похудейте» следует заменить на «Избавьтесь от жира» или «Избавьтесь от лишних килограммов».
«Развивайте свой бизнес» следует отбросить в пользу «Взорвите свои доходы» или «Сокрушите рекорды продаж».
Уникальность вашего УТП создает расхождение между потребителями, когда дело доходит до их решения о покупке. Если вы выбираете Mac вместо ПК, вы выбираете безопасность, скорость и надежность, а не вирусы и… вирусы.
Шаг 3: Будьте конкретны и подтверждайте
Шум повсюду, и если вы собираетесь подняться над ним, вы должны смягчить естественный потребительский скептицизм. Будьте конкретными и, если это возможно, предоставьте доказательства.
ВЕБ-САЙТ: «Мы продадим ваш автомобиль за 20 дней или меньше, или услуга бесплатна».
ПРОДУКТ: «Сбросьте 20 фунтов, или вы не заплатите ни цента».
СЕРВИС: «Я продам ваш дом через 30 дней или сам выкуплю его».