Краткое содержание главы: отличия полосы обгона
• Маркетинг и брендинг (ферзь) – вот самые мощные инструменты на полосе обгона.
• Фирмы выживают. Бренды процветают.
• У фирм случается кризис узнаваемости, у брендов нет. Кризис узнаваемости заставляет владельцев фирм ставить цену, как у других.
• Уникальные предложения по продаже (УПП) – ключ к созданию бренда и отличают ваш продукт от остальных.
• Людям свойственно желание быть единственными в своем роде, не такими, как другие.
• Для того, чтобы маркетинговая стратегия принесла успех, ваше послание к потребителю должно пробиваться сквозь многообразие рекламы, или шум.
• Поляризация – замечательный инструмент рассеивания шума, если ваша целевая аудитория придерживается крайней точки зрения – обычно это работает в вопросах политики, мнении меньшинства и даже в спорте.
• Секс продается и всегда в центре внимания.
• Клиенты принимают решение о покупке, основываясь в первую очередь на эмоциях, а не практичности.
• Если вы можете вызвать эмоции, вы скорее убедите купить.
• Людям свойственно говорить о себе. Если вы сумеете встроить взаимодействие в вашу рекламную кампанию, вы достигните большего успеха.
• Выделяться – значит сначала определить, что такое шаблон, и делать все наоборот, то есть разрушать шаблоны.
• Эгоизм мотивирует клиента. Всегда включайте в свое послание ответ на вопрос: а что мне это даст?
• Характеристики продукта станут преимуществами, когда вы переключитесь с поставщика на клиента, определите преимущества вашего продукта и превратите их в конкретный результат.
• Цена косвенно указывает на ценность.
• Не позволяйте вашему собственному восприятию цены сделать ваш бренд посредственным.
Глава 44. Остановите выбор на моногамии, а не полигамии
Лошадь не повезет всадника, если она не запряжена. Вода не понесет корабль, если она не заключена в берега. Ниагарский водопад не даст электроэнергии, если не преградить поток, направив его в нужное место. Человек не станет великим, если он не сосредоточен на цели, не посвящен ей, не дисциплинирован.
Гарри Эмерсон Фосдик
Неверный супруг – плохая пара
Мы приближаемся к концу нашей беседы, и я не могу не рассказать о том, как на полосе обгона важна верность… моногамия.