Цитаты из книг автора «Елизавета Ортман»

Хотите больше денег – берите больше ответственности.

Забудьте о средних диапазонах цен и не сравнивайте себя ни с кем. Ведь вы сами прекрасно знаете, что могли бы брать за свою работу больше. Но находите тысячу тысяч отговорок и убедительных аргументов, чтобы брать мало. Эта проблема – из сферы ответственности! Когда вы избегаете высоких чеков, придумывая разные причины, отговорки, то вы бежите от ответственности.

Глобально мы все: • не разрешаем себе проявляться, • не разрешаем себе жить в кайф, • не разрешаем себе больше денег. Нужно убрать из своей головы весь мусор и формировавшиеся веками стереотипы. Понять, что то, сколько вы зарабатываете, зависит только от вас.

Есть волшебная фраза: «Чтобы получить то, чего очень хочешь и чего никогда не имел, нужно сделать то, чего никогда не делал». Это истина! Только речь вовсе не о том, что нужно бросить всё, чем занимался до этого, и кардинально поменять сферу деятельности, работу и окружение. Речь о том, что нужно посмотреть на всё под другим углом, пойти на риск, преодолеть страхи, избавиться от застарелых убеждений и отговорок, начать делать всё смелее и быстрее.

Надо много работать, чтобы много заработать. Работать – надо, и часто – много. Но кратное увеличение дохода не связано только с увеличением количества рабочих часов. Вопрос на засыпку! Что нужно сделать, чтобы вырасти в деньгах в 10, 20, 30 раз? Чтобы больше заработать, нужно больше работать – так же все думают? Устраиваются еще на одну работу, еще на одну. Денег становится больше. Правда, ненамного. В 2–3 раза – это, пожалуй, максимум. Денег – больше, а здоровья и радости от жизни – меньше. Формула «больше потопаешь – больше полопаешь» не работает!

Если, опять же, отделить повысившуюся стоимость ваших услуг от эмоций, которые вас обуревают, – останутся только цифры. А дальше вы знаете – есть и те, кто берёт за ту же самую работу втрое больше, и есть те, кто наоборот. Всё остальное – просто ваше воображение и эмоции. Возьмите их под контроль, и повышение прайса станет просто фактом.

Никогда не придумывайте то, чего нет, и не пытайтесь угадать, что у человека сейчас в голове, что он подумает, что он ответит вам. Оперируйте только фактами.

Мне стыдно называть высокую цену за свои услуги. Боюсь, что клиенты будут отваливаться, а так хоть какие-то есть. Люди не готовы платить за мои услуги больше, чем платят сейчас. У людей нет столько денег, у них и без меня проблемы/кризис. А в некоторых ситуациях мне вообще неудобно брать деньги, люди подумают, что я обманщик и мошенник, что я думаю только о деньгах, что я зациклен на них. Люди решат, что я меркантильный и прошу слишком много.

Чтобы заработать много денег, нужно быть очень умным. Раз я не разбогател до сих пор – значит, нет у меня ни блестящего ума, ни выдающихся способностей. Я самый обычный человек, нечего и пытаться. Это самое обычное наговаривание на себя и следствие низкой самооценки. Я не считаю, что нужен супервысокий IQ, чтобы хорошо зарабатывать. Вспомните народное и неоспоримое наблюдение: лучшие бизнесмены вырастают не из золотых медалистов, и даже не из ударников, а из троечников. Есть множество примеров, когда люди

Когда фокусируешься на деньгах – не остается времени на семью, на отдых, на общение с друзьями. Там, где цель – деньги, разрушаются отношения и/или здоровье. Тут я скажу так: не бывает дыма без огня и все эти негативные установки не взялись с потолка. Все мы встречали очень богатых, но несчастных людей, которые работают по 18 часов в сутки, не видят семью и так далее. Но фишка в том, что это просто их… выбор.