Цитаты из книги «Клад копирайтера»

Задача копирайтера состоит в том, чтобы сделать нейм локомотивом, который будет двигать продукт. Соответствие нейма товару проверить достаточно просто. Обратитесь по отдельности к дюжине представителей вашей целевой аудитории с вопросом «Что, на ваш взгляд, означает слово “Х”?» Если их трактовки будут близки к сути или характеристикам продукта, то такой нейм можно принять. Например, слово «Pink» вызывает ассоциацию «Розовенькое – это что-то чисто женское».

Не так очевидна заслуга хорошего названия в продвижении товара, как роль плохого в его провале», – утверждает Айра Бахрах, основатель NameLab.

Прежде чем мы перейдем к «железным» правилам продающего текста, я сделаю две небольшие (но важные) ремарки. Во-первых, аргументов не должно быть меньше, чем необходимо для доказательства определенной мысли. Вместе с тем не нужно зря тратить и время потребителя, и место в тексте на излишние доводы. Причем самые сильные доводы надо ставить в начале текста. Желательно, чтобы читатель принял решение раньше, чем доберется до конца (ведь у нас нет никаких гарантий, что текст будет прочитан). Во

Подведу итог: хороший копирайтер пишет текст необходимой длины. Кстати, длинные тексты вернулись в моду с расцветом интернета (в частности потому, что в новом информационном пространстве отпала необходимости платить за квадратные сантиметры размещения).

Прежде чем мы перейдем к «железным» правилам продающего текста, я сделаю две небольшие (но важные) ремарки. Во-первых, аргументов не должно быть меньше, чем необходимо для доказательства определенной мысли. Вместе с тем не нужно зря тратить и время потребителя, и место в тексте на излишние доводы. Причем самые сильные доводы надо ставить в начале текста. Желательно, чтобы читатель принял решение раньше, чем доберется до конца (ведь у нас нет никаких гарантий

Подведу итог: хороший копирайтер пишет текст необходимой длины. Кстати, длинные тексты вернулись в моду с расцветом интернета (в частности потому, что в новом информационном пространстве отпала необходимости платить за квадратные сантиметры размещения).

Чем больше информации я даю о своем продукте, тем больше мне удается продать» (Дэвид Огилви). • «Чем выше цена, тем больше текста должно быть в рекламном письме» (Джо Витале). • «Периодом расцвета больших рекламных текстов можно считать 1960–1970 годы… Я уверен, что рекламные тексты никогда не исчезнут, как не исчезнут и книги. Вы ведь читаете книги, не так ли?» (Нейл Френч) • «Наличие длинного рекламного текста независимо от того, будут его читать или нет, говорит о том, что о данном товаре есть что сказать» (Майк Лескабоу). • «Есть два случая, когда стоит использовать длинные рекламные тексты. Первый – вам есть, что сказать, и второй – вы хотите делать вид, будто вам есть, что сказать» (Пол Фишлок).

Второй важнейший момент: в истории всегда должен быть герой – тот самый, с которым что-то происходит. Герой – независимо от пола – может быть только двух типов. Либо тот, с кем ЦА себя отождествляет. Либо тот, кто ЦА интересует. Причем в обоих случаях это могут быть не только люди, а животные и предметы.

От литературных, журналистских или киношных форматов storytelling отличается четкой задачей влияния на ЦА. Хотя по форме маркетингово-заточенные истории могут быть романом, рассказом, очерком, репортажем, фильмом и т. д

Изначально Дэвид Армстронг ввел методику и термин storytelling для внутрикорпоративных коммуникаций в 1992 году, написав книгу «MBSA: Managing by Storying Around». Дэвид составил сборник правдивых историй, происходящих с сотрудниками компании, для ее новых работников. Истории о том, как сотрудники компании проявляли себя в нестандартных и проблемных ситуациях, как справлялись с трудностями.