Цитата из книги «Система вознаграждения. Как разработать цели и KPI»

2. Рост конкуренции (появление московских представительств на местном рынке). 3. Невыполнение планов по объему продаж отделом продаж. 4. Низкое качество продукции собственного производства. 5. Большой размер дебиторской задолженности. 6. Затоваренность склада. 7. Перепроизводство. 8. Неритмичность поставок (невыполнение сроков поставок). 9. Претензии от клиентов. 10. Текучесть среди менеджеров по продажам. 11. Отсутствие системы маркетинга и ценовой политики. 12. Отсутствие системы развития и обучения персонала (обучение проводится редко и бессистемно). 13. Устаревшая система вознаграждения, которая не мотивирует на достижение результата.