Цитата из книги «Мотивация и оплата труда. Инструменты. Методики. Практика»

Например, возникает ситуация, когда один или два сотрудника отдела выполнили планы по продажам, а остальные — нет. В данном случае при 100%-ной премии к окладу следует выплачивать 70–80% за достижение индивидуальных показателей, а остальные 20–30% — при условии выполнения плана отделом, а также бонус по результатам года в зависимости от размера прибыли, полученной организацией. То есть обязательно в системе вознаграждения должно быть несколько составляющих: за достижение индивидуальных, командных целей (отдела, проекта) и организации в целом.