Цитата из книги «Мотивация и оплата труда. Инструменты. Методики. Практика»

анее переменная часть заработной платы руководителя отдела продаж данной компании зависела от одного показателя, а именно — от объема продаж. Естественно, что все усилия и внимание он направлял на достижение данной цели. При этом стали возникать проблемы с качеством обслуживания, не осуществлялся активный поиск новых клиентов, прибыль на предприятии начала падать. Кроме того, такая зависимость создавала у руководителя мотивацию на достижение краткосрочных целей.