Цитата из книги «Мотивация и оплата труда. Инструменты. Методики. Практика»

А компания в целом? Ведь главная ее цель не выполнена — необходимой прибыли нет. Нужно ли премировать производственников в таком случае? Скорее всего, нужно: если не дать им премию, в следующий раз они не будут мотивированы на выполнение плана. Но поскольку цели компании не достигнуты, то нет необходимых средств для выплаты премиальной части производственникам. Ситуация заставляет вводить ограничения. Например, при премии 100% к окладу выплачивать 70% за достижение индивидуальных целей и остальные 30% — при условии, что компания достигнет своих целей.