Цитата из книги «Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства»

вы должны сосредоточиться на том, чтобы заставить человека «купить вас». Цель заключается в том, чтобы вашему контакту было приятно иметь с вами дело. Людьми управляют эмоции. Создать приятные ощущения у собеседника во время разговора – значит продемонстрировать к нему свою симпатию. Нужно отбросить в сторону свое эго и искренне сосредоточить все внимание на человеке, который находится перед вами, проявляя к нему свой интерес. Сделайте над собой усилие и постарайтесь почти полюбить этого человека. Все люди, даже очень застенчивые, любят поговорить о себе. Вы наверняка слышали, как кого-то называли самым приятным человеком и лучшим собеседником лишь потому, что тот не перебивал говорящего. Подумайте об этом! Как, по-вашему, психотерапевты создают обстановку, в которой пациент ощущает чувство близости и доверия?