кредит доверия?
Когда люди принимают решение о взаимодействии с новым человеком, они нас кредитуют. Им не известно, к чему может привести это сотрудничество, поэтому они основываются на той информации, которую легко собрать: рекомендации, отзывы, общие знакомые, рейтинги. Наша задача – максимально увеличить размер этого кредита. Для этого есть 5 способов:
1. Делайте обзоры тенденций и пишите рецензии на авторитетные книги вашей отрасли в соцсетях или СМИ. Таким образом, вы, во‑первых, лучше узнаете фундамент, на котором стоит ваша индустрия, а во‑вторых, при встрече с продюсером профильной конференции или редактором экспертного журнала вы сможете продемонстрировать уровень своей экспертности.
2. Расскажите о ваших профессиональных достижениях: участии в профильных рейтингах и премиях, наградах и благодарностях, успешных кейсах и рекомендациях клиентов.
3. Вступите в профильные организации и ассоциации. Возможно, вам придется внести символический взнос. Предварительно изучите, какие возможности предоставляет выбранная вами ассоциация. Это могут быть контакты потенциальных клиентов, информационная поддержка, участие в рейтингах и другое.
4. Запросите рекомендации у лидеров вашей отрасли. Это может быть комментарий к вашей статье или опубликованному портфолио.