Цитата из книги «Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам»

8. Подталкивание покупателя к решению. 9. Подталкивание продавца к решению по условиям продажи. 10. Работа с сомнениями покупателя и продавца. 11. Принятие задатка. 12. Оказание дополнительных услуг в период между принятием задатка и оформлением сделки (юридическая проверка статуса квартиры, помощь в оформлении документов, решении финансовых вопросов и т. д.). 13. Координация действий участников до момента передачи денег и подписания договора купли-продажи у нотариуса. 14. Получение комиссионных. 15. Получение рекомендаций. 16. Расставание с клиентом.