Цитата из книги «Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам»

либо «Сверка с ценностями» либо «Количество примеров». А раз так, то рекомендации просты. В работе с любым клиентом всегда применяйте: 1) «Технику оценки» (что позволит выявить набор ценностей, которые важны для клиента и которые можно использовать в презентационных спичах); 2) «Технику трех цен» (что позволит всегда создать выбор, который важен для людей с фактором «Количество примеров»).