Цитаты из книги «О ЧЕМ МОЛЧАТ РИЕЛТОРЫ: на сделках с недвижимостью может зарабатывать каждый»

расчёты всегда проходят по годами отработанной последовательности, которая гарантирует то, что деньги будут посчитаны, проверены и переданы в безопасном месте».

Цена ошибки в выборе посредника при купле или продаже может оказаться слишком высокой.

За полтора десятка лет работы на рынке недвижимости я заметила, что основными и часто встречающимися потребностями у заказчиков услуг (с разных сторон) являются: безопасность, денежная выгода, сервис и, как ни странно, статус.

Покупатели. Любой покупатель хочет, в рамках своих возможностей, приобрести самый лучший для себя объект недвижимости на самых выгодных условиях. Ему важно приобрести неоспоримое право на его обладание, юридически подтверждённое.

Продавцы. Любого продавца, по большому счету, интересует два основных вопроса: нахождение покупателя, который даст более высокую цену за его объект, и проведение взаиморасчётов. Продавец хочет получить деньги посчитанные, проверенные и в безопасном месте. Все остальные действия, связанные с продажей, будут нацелены на решение этих двух задач.

Как правило, через какое-то время, всё-таки находится человек, которому подходит этот объект недвижимости, но его настораживает, что продаётся он давно и за это время его никто не купил. Поэтому покупатель настаивает на торге, и такая ситуация явно не в пользу продавца.

Задачи продавцов В предыдущей главе мы рассмотрели процесс купли-продажи объектов недвижимости с точки зрения покупателя. Теперь рассмотрим с точки зрения продавца. В связи с продажей квартиры у собственника возникает ряд действий, которых ему, как правило, не миновать. Перед ним стоят следующие поэтапные задачи: – нужно оценить объект недвижимости; – предварительно подготовить основные документы; – сделать продающие фотографии и текст для объявления; – организовать рекламную компанию; – отвечать на рекламные звонки; – договариваться о просмотрах; – проводить просмотры; – вести с потенциальными покупателями финальные переговоры по стоимости; – организовывать и осуществлять подписание предварительного договора купли-продажи; – собрать необходимый для сделки пакет документов; – запланировать сделку и взаиморасчёты с покупателем; – осуществить сделку; – передать проданный объект недвижимости новым собственникам. Каждый из перечисленных пунктов таит в себе подводные камни и может обернуться серьёзным препятствием на пути к сделке.

Ему нужно последовательно: – разобраться со своими причинами и целями покупки и определиться с покупаемым объектом; – оценить свои финансовые возможности; – в случае покупки по ипотеке получить кредитное решение банка; – сделать мониторинг рынка недвижимости; – договориться о встречах и посмотреть продающиеся объекты; – провести финальные переговоры по стоимости; – организовать и провести подписание предварительного договора купли-продажи; – проконтролировать подготовку пакета документов, необходимых для сделки; – спланировать и провести сделку и взаиморасчёты с продавцом; – принять купленный объект недвижимости. Если представить, что на каком-то этапе покупки произошёл сбой, какие тогда могут наступить последствия? Какие угодно, начиная от проволочки по времени покупки квартиры и заканчивая потерей денег, а иногда и тем, и другим вместе.