Цитата из книги «50 способов преодолеть страх и победить лень при холодных звонках и активных продажах»

Чтобы поступило десять оплат, требуется не менее двадцати горячих клиентов (потому что часть из них обязательно затянет с оплатой). Чтобы было двадцать горячих клиентов, нужно достигнуть сорок-пятьдесят «теплых» клиентов, рассматривающих вопрос приобретения. Для того, чтобы создать столько договоренностей, необходимо проведение не менее ста презентаций в месяц, а для получения согласия на эти сто презентаций требовалось совершить еще большее количество звонков.