Цитата из книги «Международный деловой этикет на примере 10 стран мира»

При проведении переговоров с зарубежными партнерами можно использовать различные тактические приемы. Например, при заключении экспортных договоров хорошо работает «метод согласия», при котором надо таким образом вести беседу, чтобы договоренности с контрагентом по некоторым пунктам или вопросам привели в итоге к подписанию контракта. Можно применить так называемый альтернативный подход – предложить для рассмотрения и обсуждения только два возможных варианта. Используя метод «принятие предложений покупателя», можно дать согласие по ряду пунктов предлагаемого контракта, а это, в сво