© Елена Николаевна Егорова, 2022

ISBN 978-5-0053-1666-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

После выпуска книг «Лёгкий курс по Таро» и «Маркетинг для таролога», у меня осталась небольшая недосказанность: хотелось помочь мастерам не только по картам Таро, но и охватить в вопросах продвижения специалистов в направлениях астрологии, нумерологии, рунических и других систем в сферах эзотерики. Отчасти это связано с тем, что продвижением эзотериков в социальных сетях на пороге 2021 года занимаются лишь единицы (SMM-щики, продюсеры, дизайнеры, пиарщики и т.д.), поскольку эта сфера считается довольно специфической и разноплановой (читай – особенной!), чтобы ею заниматься точно так же, как например, психологией и коучингом.

Прежде, чем вы продолжите чтение (особенно, если открыли бесплатный фрагмент книги, чтобы определиться с дальнейшей покупкой), обратите внимание на ряд моментов, которыми я руководствовалась при написании книги:

1) многие эзотерики считают подобную литературу «потребительской», мол, выросло поколение инфоцыган, которые дурят клиентов, рассказывая о крутых результатах после рунической чистки или «привораживают» счастливое будущее за один час. Однако, их профили в 90% выглядят настолько непривлекательно (и порой даже отталкивающе), что потенциальный клиент невольно будет делать выбор в пользу более красивых и информативных профилей – так устроена человеческая психология;

2) суть моей работы – помочь мастерам и профессионалам своего дела не «тыкаться в углы как слепые котята», а выбрать для себя простые и удобные инструменты позиционирования и продвижения, чтобы не сливать нервы и бюджет на то, что не поможет привлечь больше достойных клиентов. Для многих из вас маркетинг, и, тем более, тема личного бренда – тёмный лес, вызывающий недоверие и ассоциацию с фастфудом, шарлатанством и прочими неприглядными вещами;

3) также многие эзотерики свято верят, что клиенты должны приходить только «по сарафанному радио», мол, если человек ушёл в сторону более современного и яркого профиля вашего конкурента, значит, «не мой клиент и скатертью дорога!» Однако, никто вам не мешает потратить несколько дней на то, чтобы привести свои аккаунты в соцсетях в порядок, определиться со своей стратегией развития и спокойно работать дальше. Никто не призывает вас ни в этой книге, ни в предыдущей моей книге «Маркетинг для таролога» становиться харизматичным гуру-продажником, ломая свою природу и характер в угоду современным трендам;

4) и, наконец, я понимаю, что сейчас нас всех атакует реклама продюсерских центров, где молодые парни с горящими глазами предлагают раскрутить ваш профиль и/или онлайн-школу на миллионные доходы. И, к сожалению, большинство из этих шустрых ребят с эзотерикой знакомы лишь по фильмам (да и на российскую рекламу с гадалками без слёз не взглянешь, когда спрашивают у таролога, когда закончится запор и подействует слабительное).

Каждому из вас нужно знать своего клиента. Знать его проблемы, боли и образ жизни, чтобы сделать свои услуги более понятными и востребованными. Оставаться не только горделивым творцом, прячущимся за ноутбук и карты, а также исследователем и новатором. Человеком, который хочет расти в любимом деле. Человеком, который решил перешагнуть через предрассудки, стереотипы и страх публичности. Человеком, который понимает главное правило личного бренда: «люди покупают у людей». Если это вы, значит, давайте вместе пройдём эту книгу с этой и до последней страницы, разберёмся в том, как работает эта сторона маркетинга без «воды» и заумной терминологии.

Итак, начинаем!

Основоположником теории брендинга считается профессор Калифорнийского университета Дэвид Аакер (автор 12 книг по маркетингу), и в дальнейшем эту тему развивали Якоб Якоби, Роберт Чеснут, Вильям Вейлбахер и Дэвид Хэйг, говоря о том, что брендинг – это наука и искусство создания долгосрочного покупательского предпочтения к определённой товарной марке. В настоящее время брендинг стал одним из инструментов маркетинга, и в 2019—2020 годах добрался и до российских социальных сетей.

Что касается эзотерики, то в нашей стране сложилось в основном негативное впечатление о ней, несмотря на то, что есть настоящие профессионалы, выдающиеся учителя, мастера, звёзды, которые участвуют в телепроектах, ведут колонки в журналах, издают учебники, справочники, планеры, а также выпускают множество товаров под своим брендом. Они не стесняются выступать перед широкой аудиторией, делиться своими знаниями и опытом, и это объясняется не «удачным расположением звёзд в натальной карте», а упорным трудом, прокаченными талантами и уверенностью в своём Пути. Здесь можно упомянуть, например, об астрологах: Василиса Володина, Юлия Столярова, Павел Андреев, Рами Блект, Пунит Нахата, Наталья Анисимова и многие другие. Вы сами понимаете, что раскрутились они не только благодаря «сарафанному радио», но в то же время и через грамотно выстроенный маркетинг, где основной упор идёт как раз-таки на создание и продвижение личного бренда.

К слову сказать, за обложку этой книги я хочу поблагодарить творческого и очень талантливого человека – Марию Безбокову (в соцсетях @poniru), фотосессия с которой заставила меня во многом пересмотреть темы позиционирования и цветовой палитры в оформлении визуала профиля (Главы 6—8). Хочу поблагодарить своих подписчиков и клиентов, которые доверили мне свои личные истории для аккуратной и бережной работы (имея диплом психолога, я не могу работать иначе!), делились обратной связью на мои опросы в Сториз и в постах, а также писали о своих успехах в жизни. И, наконец, отдельная благодарность моим родителям, которые однажды приняли мой нетипичный для нашей семьи путь в жизни и поддерживают в написании новых книг.

Поэтому, если вы купили эту книгу, значит, хотите вырасти из «погадашек», «прогнозов на день», «числа имени» и прочего. Вас не устраивает вереница однотипных вопросов от клиентов в стиле «позвонит ли мне Вася», «как я сдам экзамен», «выходить ли мне замуж за Вову или Васю», «сколько детей у меня будет» и «когда же я наконец-то разбогатею?» Вы устали от однообразия, когда нужно выпускать «карту/руну дня» несмотря на упадок сил, плохое настроение и желание удалить аккаунт раз и навсегда. И, наконец, вы хотите понять, как лично вам не утонуть в бесконечном многообразии тарологов, астрологов, нумерологов, рунологов, тета-хилеров и многих других специалистов, наводнивших интернет. Если вы настроены уже решительно в духе «по-старому уже не хочу, а по-новому не знаю как», то эта книга точно для вас! А раз так, то давайте приступим к изучению тренда ближайших лет – созданию вашего личного бренда как эзотерика.

Кому будет полезна эта книга?

1. новичкам в эзотерике, которые решили от теории перейти к практике, то есть, непосредственно к консультированию и/или преподаванию;

2. опытным мастерам, которые занимаются эзотерикой уже несколько лет и хотят привлечь ещё больше клиентов, стать более известными и повысить уровень доходов;

3. SMM-специалистам, которых в принципе интересует эзотерика: темы карт Таро, рун, астрологии, нумерологии и других систем. Конечно, самый лучший вариант, когда вы хотя бы понимаете и даже практикуете одно из эзотерических направлений, а не просто мечтаете больше зарабатывать.

В любом случае мы с вами будем разбираться как с причинами трудностей в плане продвижения себя в интернете, так и более детально разберём тему личного бренда, чтобы ваш образ в социальных сетях был наиболее ясным и цельным. Напомню, что известность и деньги работают как увеличительное стекло – они не портят людей, а лишь подсвечивают имеющиеся качества личности. Если человек пуст, то пустота будет увеличена, а если в нём есть искра, то известность/деньги смогут превратить её в пламя, способное обогреть многих людей.

В любом случае и во всех направлениях работает главное правило личного бренда: люди покупают у людей. Не у мрачных страниц, не у фоток с церковными свечами и амулетами, и тем более, не у безликих профилей, где одни только карты и стол, обтянутый алой скатертью. Это – лишь одна из причин того, почему в подобных профилях услуги стоят в среднем 100—500 рублей, поскольку людям приходится работать с минимальными ценами, а то и бесплатно. Вы должны понимать, что если просто повысить цены на свои услуги «на пустом месте», то это не будет гарантировать вам приток более платёжеспособных клиентов. Скорее, наоборот. И если вы уже на грани отчаяния и поглядываете в сторону прежней работы по найму, то на помощь приходит личный бренд.

Глава 1. Личный опыт – мои взлёты и падения