Цитаты из книги «Элементы стиля. Принципы убедительного делового письма»

Разновидностью внушения является соблазнение, когда предъявляются какие-то возможности, которые столь привлекательны, что адресат клюет на них безо всяких доказательств

Один из приемов успешного поведения в споре — это доведение собеседника до белого каления, когда он не в состоянии сообразить, с чем именно ему предлагают соглашаться.

Чтобы убеждающему поверили, он должен опираться на то, что представляется адресату несомненным, с чем тот согласен. Это несомненное — базис (основание) аргументации.

Если у вас по ходу изложения появляются неопределенные личности: один человек или некая девушка, — то лучше так и назвать их, употребляя эти неопределенные местоимения: Вчера один человек предложил мне купить у него старую книгу.

В пределах предложения самое важное стоит располагать в конце. Если же оно оказывается в другом месте, то на эту информацию можно обратить внимание и особыми словами: именно, вот, как раз, -то.

Купив наше изделие, вы становитесь обладателем авторской работы известных дизайнеров

тезис оказывается внушенным безо всякого доказательства. Этот прием называется пресуппозиция. В речи он встречается достаточно часто, но обычно в пресуппозицию попадает то, с чем адресат и так согласен, а потому на нее не обращают внимания: Из своей ошибки сделай выводы сам (собеседникам уже понятно, что сделана ошибка). В нужных случаях этим пользуются, чтобы незаметно протащить тезис без доказательств.

Можно построить предложение или вопрос так, что основной тезис нельзя будет опровергнуть и вообще обсуждать и он окажется непосредственно внушенным адресату.

Вспомним Карлсона из известной книги А. Линдгрен, задавшего вопрос, на который нельзя ответить ни да, ни нет: Ты перестала пить коньяк по утрам? Утреннее питие коньяка нельзя ни подтвердить, ни опровергнуть — оно благодаря конструкции фразы принимается как само собой разумеющееся, а вопрос относится уже к другому тезису.

Внушение через безапелляционные высказывания — вещь впечатляющая. Но для этого нужно, чтобы убеждающий и его текст пользовались соответствующим авторитетом