Цитата из книги «Недетский бизнес. Управление продажами в детских центрах»

Допустим, вам нужно добрать 2 группы на английский язык, 2 на предшколу, 2 на танцы. Считаем. Желаемое количество детей в группе умножаем на желаемое количество групп: 6*8=48 человек. Именно столько абонементов и нужно продать. Если брать показатель 50 % (столько нужно планировать продаж от пришедших на мастер класс клиентов), то нужно организовать МК для количества детей – 96 человек. То есть, повторю, цель – продать не менее 48 абонементов, можно больше, тогда откроете группы сверх плана. Если у вас ДОД в конце учебного года, то можно идти от количества запланированных МК. Их вы планируете, исходя из возможностей по педагогам, помещениям, вашим возможностям набрать детей на МК. Допустим, у вас по плану 2 МК по подготовке к школе, 3 для групп раннего развития, 4 по английскому языку. Предельная наполняемость такая: 2 × 8 + 3 × 8 + 4 × 8 = 72. То есть 72 человека – должно быть на МК. Ставим задачу продать не менее 50 % абонементов от запланированного количества участников. Получаем 36 абонементов – наша цель дня открытых дверей. И тогда исчезает расплывчатость и недопонимание. Все