Цитаты из книги «Стратегия фокусирования. Специализация как конкурентное преимущество»

Деление — это жизненный факт, движущая сила бизнеса. Оно происходит во всех продуктовых категориях — от компьютеров до коммуникаторов, от потребительской электроники до кабельного теле­видения.

Ни Берр, ни Лейкер, ни Брэнсон не понимали, что бренд — не охотничья лицензия на отстрел крупной дичи (чем крупнее, тем веселее идет охота), а алмаз, который нужно огранить и отполировать. Уход за ним требует сфокусированности. Только концентрируя все внимание на одном направлении в течение длительного времени, вы создадите сильную компанию, которой практически гарантирован успех.

Со стратегической точки зрения гораздо лучше иметь 50% одного, чем по 10% пяти разных рынков. Однако традиционный взгляд на вещи чаще всего приводит менеджмент компаний на путь диверсификации.

Поразительный успех сопутствует Blockbuster Video, потому что компания доминирует в категории видеопроката в сознании потребителей.

В долгосрочной перспективе в бизнесе имеет значение лишь одна вещь — лидерство. С ним возможно все. А в его отсутствие на вас будут постоянно давить конкуренты.

Продавайте дешево Вторая часть ценового равенства — дешево продавать. Покупая и продавая свои продукты недорого, вы оказываете очень сильное давление на конкурентов.

Предложение широкого ассортимента в одной категории — важная концепция и прямой результат первой составляющей — сужения специализации. Концентрируясь на всем на свете, вы не сможете предлагать широкий ассортимент в одной категории.

Когда-то считалось, что лучше два плохих бизнеса, чем один хороший. Но времена меняются. CEO компании Intel (стоимостью 10 миллиардов долларов) высказал мнение многих сегодняшних руководителей: «Лучше я положу все яйца в одну корзину и буду беспокоиться только о том, правильно ли я ее выбрал, чем разложу их по одному в разные».

Слишком многие корпорации сегодня разбрасываются по мелочам. Может быть, эта формула сработала бы во времена, когда в бизнесе было меньше конкуренции. Но не сегодня. Чтобы конкурировать на рынке, который быстро становится гло

Наконец бизнес начал делать то, что Питер Друкер рекомендовал многие годы назад: «Концентрация — ключ к экономической эффективности. Экономическая эффективность требует, чтобы менеджеры сосредоточили усилия на как можно меньшем количестве видов деятельности, которые принесут максимум дохода… Никакой другой принцип сегодня не нарушают чаще, чем базовый принцип концентрации… Сегодня наш девиз: давайте заниматься всем понемногу».