Цитата из книги «WOW Woman. Книга-коуч для женского здоровья и сексуальности»

В 2004 году Нобелевскую премию присудили ученым, доказавшим, что 90 % информации, влияющей на наши чувства, мы получаем через обоняние. Это стало настоящей сенсацией! Оказалось, что человек, сам того не осознавая, любит или, наоборот, отрицательно к кому-то или чему-то относится прежде всего благодаря запахам. Говоря проще, люди любят носом – и мужчины, и женщины. Получается сплошная химия чувств. Из проведенных в Америке исследований: некий владелец магазина положил на две витрины совершенно одинаковые наборы колготок, побрызгав один набор духами. В результате колготки с запахом быстро распродались. Когда позже покупателей спросили, почему они выбрали именно эти колготки, а не другие, они отмечали такие качества, как состав волокна, цвет и другие достоинства приобретенного набора. Никто из них не обратил внимания на истинное отличие – запах. А между тем 70–80 % покупателей неосознанно оценивают покупку (от пищи и парфюмерии до техники) скорее носом, чем рассудком. Сообразительные продавцы ароматизируют свой товар, и покупатель соглашается на сделку практически не глядя.