Дилеров надо обучать.
Они хорошо перепродают, но они должны понимать ваш продукт так же хорошо, как и вы.
Для своих дилеров я сделала очень много.
Они ценны для меня. И я прекрасно понимала, что, вложив в них свои силы, я получу дополнительный источник заказов.
Что можно сделать для дилера?
– снабдить его технической документацией;
– передать красивые фотографии;
– познакомить с рефлистом;
– обговорить основных конкурентов и материалы-аналоги;
– рассказать про успешные сделки.
Стоит учитывать в долгосрочной работе тот факт, что у дилеров тоже ротация кадров, и если менеджеры, которые работал