Секреты продаж строительных материалов

Что всё это означает? Это означает, что просто счёта иногда недостаточно и его необходимо подкрепить дополнительными документами. Это могут быть следующие документы: – экономические обоснования; – референц-листы по прошлым объектам/проектам; – отзывы покупателей; – заключения лабораторий и дополнительные испытания; – несколько вариантов коммерческого предложения и расчётов. Все документы должны подпадать под характеристику нормальности, что в свою очередь означает: – документ на официальном бланке; – в документе есть подпись исполнителя и его контакты для связи; – если документов несколько, то они связаны между собой номерами;

В любой беседе клиент называет марки материалов, которые он уже применял или рассматривает сейчас к применению, – и это ориентиры, по которым можно сделать выводы о своём предложении и его адекватности ситуации.

С точки зрения продажи, наверное, нужно вовремя уметь распознать «клиента» и перестроиться с продажи надёжного материала на продажу материала «одноразового», как раз в рамках годового бюджета. Если такой талант есть, то можно освоить.