© Екатерина Кочетова, 2020

ISBN 978-5-0051-1430-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Оглавление

ВСТУПЛЕНИЕ

ШАГ 1 ПРИДУМЫВАЕМ КОНЦЕПТ ШКОЛЫ ТАНЦЕВ

Глава 1 Концепция школы танцев, держим фокус на направлении.

Шаблоны названий

Глава 2. Когда стоит открывать школу танцев и как планировать подготовку?

ШАГ 2 РЕГИСТРИРУЕМ КОМПАНИЮ

Глава 1 Инвестирование в школу танцев. Нужен ли вам кредит?

Глава 2 Лицензирование, организационно-правовая форма, выбор кода ОКВЭД.

ШАГ 3 АРЕНДУЕМ ПОМЕЩЕНИЕ

Глава 1 Требования к помещению для школы танцев.

Глава 2 Об уборке помещений

Глава 3 Оформляем интерьер. Сильное и функциональные пространство для танцев.

ШАГ 4 НАБИРАЕМ СОТРУДНИКОВ

Глава 1 Администратор. Многорук и многоног

Глава 2 Хореографы. Как их выбирать, где искать? Какие требования к ним помимо танцев?

Глава 3. Бухгалтер и бухгалтерия. Нужен ли бухгалтер школе танцев?

Глава 4. Дополнительные сотрудники – фрилансеры. Фотограф, специалист интернет рекламы, расклейщики объявлений и т. д.

БОНУС 1 Шаблон трудового договора

БОНУС 2 Шаблон текста для поиска сотрудников

ШАГ 5 НАЧИНАЕМ РАБОТАТЬ

Глава 1 Формула доходов школы танцев

Глава 2 Наружная реклама

Глава 3 Листовки и контекстная реклама

Глава 4 Продвижение в соц сетях, сайт.

Глава 5 Проведение мероприятий

Глава 6 6 часто встречающихся типов студентов и как с ними работать

Глава 7 Как стать лучшей и самой узнаваемой школой танцев в вашем городе.

БОНУС Шаблон договора оказания танцевальных услуг

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ВСТУПЛЕНИЕ

Идея открыть свою школу танцев появилась у нас с мамой, когда моя младшая сестра пошла на фигурное катание и ей нужно было поставить растяжку. Вместо того, чтобы платить деньги тренеру мама решила, что прикольнее открыть свою школу танцев.

Поначалу мы за будущую прибыль смогли получить маленькую комнатку в обществе инвалидов и самые первые занятия проводились в момент открытия с 1 тренером моей сестрой и ее подружкой. Так мы доросли до 2х филиалов, 4 залов и 300 учеников ежемесячно.

Без всякого сомнения, это был наш личный путь- он был полон приключений, долгих поисков секретов успеха, килограммы съеденного от стресса шоколада, но в то же время потрясающим настроением, после обычной человеческой благодарности от мам самых маленьких посетителей.. Весь этот адреналин, понимание, что ты приносишь реальную пользу – все это двигает тебя развивать свое детище- свою школу танцев. Путь владельца намного сложнее, но намного интереснее, чем обычного педагога. Ваши сотрудники зачастую не увидят сколько всего будет или было сделано вами, чтобы открыть или масштабировать бизнес. Десятки ежедневных сложных переговоров, настройка интернет рекламы, подготовка мероприятий, написание скриптов для сотрудников, ежедневное получение обратной связи от клиентов, контроль за школой в каждый из этих моментов вам нужно погрузиться детально и иногда вы как и я, не будете выходить из дома несколько дней, атаковать все компьютерные устройства по ночам сверяя бухгалтерию, мотивируя сотрудников, оптимизируя сайт, и отправляя сообщения с напоминанием, записавшимся на завтрашний мастер класс.

Сейчас мы уже продали нашу школу, так как моей давней мечтой был переезд за границу и он осуществится- я уже 3 года живу в Египте. Но при этом наша школа танцев продолжает успешно работать с 3 залами, и я постоянно вспоминаю каждый рабочий день наполненный кучей эмоций. Если вы откроете школу танцев- ваша жизнь больше никогда не станет как у всех.

Я надеюсь, что эта книга поможет всем, кто только планирует или уже находится на первых ступенях открытия школы танцев.

ШАГ 1 ПРИДУМЫВАЕМ КОНЦЕПТ ШКОЛЫ ТАНЦЕВ

Глава 1 Концепция школы танцев, держим фокус на профиле.

Большинство школ танцев сейчас многофункциональные и за счет этого не всегда выигрывают в конкурентной борьбе, потому что кто то предлагает более узкий профиль и четко понимает и занимает свой сегмент. Может вы сами преподаватель какого то направления, или у вас в штате работает чемпионка мира по восточным танцам, тогда позиционирование с такой стороны только прибавит вам пончиков на рынке, а остальные стили будут идти как дополнительные.

Итак какие профили бывают, чтобы помочь выбрать вам ваше конкурентное преимущество:

– Бальные танцы для детей с 3-х лет,

– Уличные танцы,

– Школа Брейк данса,

– Академия парных танцев,

– Центр восточных танцев,

– Центр растяжки и йоги,

А также дополнительные уроки, которые вы можете организовать в своей школе и получать дополнительный доход:

– Фитнес и йога для беременных,

– Оздоровительная группа за 40,

– Мама и малыш,

– Организация корпоративов,

– Постановка свадебного танца,

– Сдавать в аренду зал,

– Спортивные и творческие занятия: акробатика, модельное агентство, актерское мастерство, карате,

– Проведение коммерческих мастер классов.

– Организация вечеринок, чемпионатов.

Но стоит помнить, что первоочередная задача – обеспечить максимальную

наполняемость клуба в течение дня, недели, года. Заполнить как можно больше окошке в расписании. Это делает бизнес

сбалансированным и устойчивым.

Рассмотрим работу клуба в течение дня. С утра до обеда – хорошее

время, чтобы заниматься с малышами до трёх лет, которые еще не ходят в

детский сад, а также для ребят, которые учатся во вторую смену.

С 16:00—18:00 достаточно удобное время для детей, которые учатся в 1 смену- приезжают сразу со школы и у них еще остается свободный вечер

Вечером от 8 до 10 вы можете проводить занятия по фитнесу, женским стилям 18+, парням танцам- бачате, Сальсе, кизомбе. Это время отлично подходит взрослым успеть вернуться с работы и хорошо провести время и совершенно не подходит для детей.

Если мы оставим только старших – некому предлагать свои услуги с

утра. Если ограничимся малышами, кто будет приходить к нам днём? Да и

вообще, обидно отдавать детей другой школе танцев, когда им исполнится семь, десять лет.

Теперь рассмотрим посещаемость в течение года. Дети от семи лет и студенты—

очень приятные клиенты и наиболее стабильные ученики. Они начинают записываться на занятия с 15 августа, начала сентября, они дисциплинированно занимаются и болеют реже малышей и проходят полную подготовку к отчетность концерту зимой и весной. Зато в

конце мая большинство из них как ветром сдувает сразу на 3 месяца – каникулы всё—таки

Взрослые обязательно пропустят все праздничные а так же очень теплые деньки, но зато продолжают ходить летом.

Детки с 2 до 4 лет часто пропускают. Но, во—первых, их

ряды многочисленнее. Думаю, это связано с тем, что для детей постарше

богаче выбор хороших кружков и секций, в том числе государственных,

поэтому они «распыляются». А «бебики» постоянно ищут детское музыкальное и танцевальное развитие и не так уж и много школ и преподавателей может оказать им услугу.

Также лучше всего в один день ставить рядом 2 занятия подходящие по возрасту или интересам: например, если у вас в 7 фитнес, то в 8 вы можете провести растяжку, или если у вас есть в среду хастл- добавьте дополнительные платные часы для самоподготовки, или после занятия по Хип хопу или папингу логично поставить брейк данс.

Максимально большой спектр услуг – это вопрос эффективной

организации бизнеса. Вы тратите деньги на рекламу, чтобы в свой клуб поток

детей. Вы много работаете, чтобы клуб заслужил отличную репутацию.

К вам приходят малыши, у которых есть старшие братья и сестры.

Почему бы не предложить что—то и им? А может у вас уже есть 2 зала, тогда многие мамочки будут благодарны, если вы одновременно организуете детское время и занятия для мам в другом зале.

Шаблоны названий

Сейчас очень распространены в названии модных школ сокращения, использование сильных английских словечек, а также названия со словом Dance: ADS-ADORE DANCE STUDIO, MDC-MOSCOW DANCE STUDIO, MDC- Millennium Dance Complex. Но при этом желательно не используйте слова: step, best, lux, go- их уже миллионы.

А вот использование русских ассоциации укрепит совок и только отправит воображение ваших потенциальных клиентов в дом культуры- люди хотят посещать модные тусовочные молодежные места. Так что если раньше вы назывались: «калинка», «каприз», «Malina», «Элит», «Овация», «Империя танцев» срочно – срочно меняйте название и делайте ребрендинг всей школе, тем более что ко всему они еще и вызывают ассоциацию с бесплатностью.

Вас не радуют латинский алфавит и иностранные слова? Не

используйте их. Придумайте просто смешное или запоминающееся слово. Например, «Пятки», «Балетка», «9 залов» – все равно это уже гораздо лучше чем» Калинка»

Клевые названия: «spicy salsa», «da da dance», «Tendance», и даже GoodDa (сокращ от good dancer – хороший танцор. Гудда, звучит, как Будда, а значит танцуй как бог.

Если же вы известный в танцевальных кругах танцор, получили кучу кубков, побед за границей и у вас 15 лет опыта- можете просто назвать школу танцев своим именем.

Глава 2. Когда стоит открывать школу танцев и как планировать подготовку?

В этой главе я бы обязательно хотела затронуть сезонность этого-бизнеса.

Идеальное время для открытия клуба – конечно, сентябрь, начало

учебного года. Будет еще лучше, если ваше заведение распахнет двери в

середине августа, как раз в это время многие родители

составляют расписание для своих детей. Если вы вдруг пропустили сентябрь вы можете открыться сразу после новогодних праздников многие, хорошенько отдохнув на новый год, срочно хотят расстаться с накопленными жировыми запасами и изучить что-то новенькое. По факту это еще один рестарт сезона или второго танцевального полугодия. Клиенты также проявляют большую активность. Ни в коем случае не открывайте танцевальный центр в мае или в начале лета-вы скорее всего прогорите на аренде, новых студентов привлечь в это время максимально сложно, плюс многие тренера уже запланировали отпуска на этот период.