Цитата из книги «Переговоры за минуту. Экспресс-курс делового общения»

Низкий порог взаимодействия между сторонами и минимальный уровень их взаимного доверия являются отличительными чертами жестких переговоров. Их главный приоритет — желаемая цена, что делает жесткие переговоры похожими на позиционный торг.