1) Авторитет должности. Его даете вы, нанимая человека на данную позицию. Завоевывать его уже не нужно.
2) Авторитет эксперта. Это про знание темы, продукта и всего того, что относится именно к продажам. Другими словами, это экспертиза в конкретном вопросе в конкретной компании. Соответственно, этого авторитета не может быть у человека, который пришел со стороны, а не вырос внутри компании.
3) Авторитет личности. А вот это уже про soft skills, умение работать с людьми, убеждать и так далее. Этот авторитет также нужно заработать.