Уточнить, насколько сейчас вообще актуален вопрос покупки недвижимости.
5) Какие проблемы у него сейчас есть в отношении этой темы. Ипотека? Деньги? Договоренности в семье?
6) Что важно при покупке недвижимости?
7) Какая информация упростит решение проблемы/поможет сделать правильный выбор?
Все это аккуратно записываем в процессе интервью. И вот когда проведете интервью минимум 9 человек, вы будете знать все боли