1) Вы (или если компания большая, то ваши ТОПы) знаете, сколько вам необходимо заявок, чтобы загрузить работой менеджеров и выполнить план продаж. У вас есть понимание о том, какую цену вы готовы заплатить за каждую заявку. Вы всегда находитесь в этих цифрах.