– анализ рынка;
– УТП;
– переупаковка (чаще всего) продукта;
– декомпозиция по продажам. От нее зависит, сколько людей нужно нанимать и сколько заявок генерировать;
– правильная воронка продаж;
– ключевой этап воронки продаж и оффер на него;
– регламенты для ОП;
– правильные должностные регламенты для всего ОП и ОМ;
– мотивация ОП и ОМ;
– система найма;
– система обучения и адаптации;
– внедрение статистик;
– правильное ведение CRM;
– скрипты (на КЭВ, на первичный, на повторный, на