2) Определить, сколько квалифицированных (КВАЛ) лидов должен получать отдел продаж ежемесячно. Здесь отталкиваемся от средней конверсии закрытия заявки в сделку. Для застройщиков это в среднем 5–10%. Кстати, а вы знаете точную конверсию в своей компании?