Цитата из книги «Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2В»

У вас есть 4 варианта роста и развития продаж в компании: 1) с помощью расширения команды продаж (возьмем больше людей и будем успевать обрабатывать больше лидов/заявок); 2) с помощью обучения команды продаж (улучшим навыки существующей команды и будем продавать с лучшей конверсией); 3) с помощью оптимизации бизнес-процессов (научимся работать эффективней, быстрей, с меньшими потерями, сократим средний цикл сделки); 4) с помощью скоринга (внедрим процесс оценки потенциала клиента (лида); не будем работать со всеми подряд лидами, а будем работать только с наиболее перспективными лидами). Выбирая какую-либо одну или несколько стратегий, вы должны определить, какие инвестиции пойдут на ее реализацию. Масштаб инвестиций будет определять вариант возможного роста продаж компании: • органический рост, • инвестиционный рост.