Цитата из книги «Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2В»

Shmidt Sales Management Framework – это методика, которая описывает 5 этапов развития отдела продаж по следующим блокам:1. Цель этапа.2. Фокус внимания.3. Действия.4. Метрики.5. Управление.