На третьем этапе ваша задача посвятить как можно больше времени – цифрам/данным/метрикам: построить систему управления на основе данных. На эту тему есть даже специальный термин – data-driven-sales.
- Главная
- О бизнесе популярно
- ⭐️Эдуард Шмидт
- 📚«Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2В»
Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook
Премиум
4.33
(9 оценок)
Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2В
246 печатных страниц
Время чтения ≈ 7ч
2020 год
12+
Чтобы читать онлайн оформите подписку
Оцените книгу
О книге
Книга является практическим руководством по построению эффективной системы продаж в компании, написана на основе авторской технологии создания системы продаж в В2В, сформированной по результатам многолетней профессиональной деятельности. Книга описывает 5 этапов жизненного цикла отдела продаж в В2В и предлагает технологию построения ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО отдела продаж, глазами руководителя. Будет полезна руководителям компаний, коммерческим директорам, директорам по продажам.
читайте онлайн полную версию книги «Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2В» автора Эдуард Шмидт на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2В» где угодно даже без интернета.
Подробная информация
- Объем:
- 442839
- Год издания:
- 2020
- Дата поступления:
- 30 января 2020
- ISBN (EAN):
- 9785005072597
- Время на чтение:
- 7 ч.
Жанры
Поделиться
какие особенности исполнения обязательств перед клиентом после продажи; • какие особенности поиска и привлечения новых клиентов;• какие типовые возражения озвучивают клиенты и как с ними работать;• какие особенности работы с постоянными клиентами;• какие особенности работы с ключевыми (VIP) клиентами, и многие другие вопросы, у каждой компании они свои в силу специфики деятельности.
максимально детальное понимание того, из чего складывается ваш процесс маркетинга и продаж, а именно: • с какими клиентами ведется работа;• чем они отличаются друг от друга;• какой средний цикл заключения сделки; • какая средняя конверсия в продажу;
Автор книги
О проекте
О подписке