Цитата из книги «Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире»

ценности стоят у него на первом месте), прошлый опыт с аналогичными продуктами, прошлый опыт с другими продавцами, финансовое положение (по карману ли ему ваш продукт), а также источники боли.