Цитата из книги «Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире»

«Джон, вы сказали, что беспокоитесь о своей пенсии, поскольку государственная пенсионная система…» и т.д. Затем вы усиливаете эту боль с помощью негативной визуализации будущего, предлагая человеку представить, что случится, если он ничего не предпримет для решения этой проблемы.