Потенциальный покупатель должен быть уверен в вашем продукте.
Он должен быть уверен лично в вас.
И он должен быть уверен в компании, на которую вы работаете.
Вы можете понизить его порог действия.
И помочь устранить его боль.
Каждый из этих ключевых элементов выполняет свою задачу, и все вместе они ведут к закрытию продажи.