Влияние = (Контакт × Доверие)Чувство принадлежности к сообществу
Осознав это, я сосредоточился на поиске ответов на три вопроса:
1. Что побуждает людей вступать в контакт? Как мы привлекаем внимание других, чтобы они захотели с нами общаться?
2. Что способствует быстрому формированию доверия? Чем известнее человек, тем меньше у нас времени; как быстро сформировать близкие и серьезные отношения?
3. Что дает людям чувство принадлежности к сообществу? Почему вы чувствуете родство с некоторыми людьми, с которыми раньше не встречались, и как использовать это родство душ для достижения общей цели?