за десять лет своей работы он обнаружил, что мотивации клиентов делятся на две категории:
1) награда;
2) страх.
Для некоторых важно точно обозначить вознаграждение. Оно служит топливом и помогает двигаться к цели с бешеной скоростью. Это может касаться как оплаты колледжа, так и возможности выхода на пенсию.
Людей, которые сосредоточены на вознаграждении, психологи называют мотивированными успехом.